qy千亿国际齐家模式:家拆如品茗?(2
 2019-04-12 22:36   来源:未知   浏览量:

  千亿国际官网我从关心齐家网到最终投资历时两年。正在做为阿里巴巴投资部担任人时便很看好这家公司,只是由于其时阿里巴巴的投资策略而没有具体实施。

  其实2008年,正在家居范畴,还有一家篱笆网。其时它的运营收入、用户数都正在齐家网之上。缘由是,篱笆网很早就起头做本人的B2C。本人买来建材,放正在仓库里本人卖。这个模式比一个靠收取佣金、告白费的齐家网来说,停业额必定大多了。

  但我感觉,家居是一个需要靠好的办事来指导的行业,这才是最吸引顾客的处所。而家居建材的非尺度性则是这个行业另一个特色。分析这两点来看,齐家网的模式更伶俐。它让商家正在齐家网这个平台上各显,网坐要做好的只是规范商家的贸易行为、做好面临消费者的办事。

  虽然正在阿里巴巴时没有投资齐家网,但我和齐家网创始人邓华金先生有过良多次交换。正在我看来,邓老是一个很有贸易思维的人,从他成立齐家网之前的从业履历到创立齐家网,都能够看出这一点。

  其次,邓老是个很情愿听取别人看法的人,正在严沉决策时情愿问问伙伴们的看法。中国企业家常常过度自傲,这其实会形成企业成长的妨碍。由于,中国市场的特点是变化很大,圈套和机遇并存,所以需要企业家可以或许多方听取看法。

  2008年时,齐家网处正在成长阶段,那一年有几百万人平易近币的盈利,而到2010年时,这家网坐有三千多万的盈利,数据上就能够看出,齐家网有了高速成长。

  办理团队正在过去两年中也有很大成长,对行业认识更深了。他们逐渐认识到了本人做的是个互联网营业,一起头互联网只是他们的营销手段。然后他们体味到了互联网口碑认证的力量。由于,这对用户来说更是一种诚信度和商家质量的必定。

  近一年,他们又有了新认识。那就是,互联网不只仅是平台,它有收集效应。互联网企业总花良多钱正在营销上,其实就是为了获得这个效应。当用户越来越多的时候,用来营销的成本便能够越来越少。只需把营销上做出来,就是一个好的企业。

  我认为,服拆、餐饮、拆修是中国三个具有几万亿空间的市场。服拆范畴,正在国内曾经有好几家大型上市公司,国际上就更多了。餐饮范畴,国内曾经上市了几家但不多,目前由于餐饮企业停业额无法确认而不是出格被看好,但现实上有良多餐饮企业,颠末整合也会变得很是大。

  拆修范畴,就是一盘散沙。这么大的范畴里面,竟然还没有任何整合,这就是空间。客岁齐家网的流水是62亿,这正在一万亿市场中一比,是多小的数字。

  到了鼎晖后,我第一件事儿就是去找邓总。那时他们的融资打算曾经进展了一段时间。其它机构曾经给了他初步投资条目书。但最初,我们可以或许参取进去是有幸运成分的。

  从齐家网将来成长来说,我感觉它正在模式上,只需进一步把收集效应和社区做出来,大师就会愈加情愿用齐家网,用户会吸引来商家,有品牌的商家越多又会带来更多用户。还有就是全国范畴的拓展,现正在上海市场做的不错,可是中国有N个像上海如许大的市场,都需要去占领。

  比起上述两点,我认为更主要的是,提高效率。平易近营企业要成长,若何把思的创制性和具体运做的规范性同一路来是很环节的。若是运做不规范,就会好的创制性,只要把企业文化树立好、员工办理做好才能有更好的运做效率。

  齐家网的团队也面对挑和。那些一路创业的伙伴,其时创业时忙到没有时间去充电,只是静心干事儿,所以其时对所做的阿谁范畴很熟悉。但互联网是千变万化的,若是你只是停畅于过去的成功经验,反而容易使之成为将来成功的绊脚石。

  我对邓总的是,需要招新人,而且同时对老员工进行培训,让他们充电,这将是企业将来成长的动力。

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